Недавно мне поступила заявка на продвижение сайта, общая суть такая: “мы компания такая-то, делаем то-то, нужно продвинуть сайт на первое место как можно скорей, вы писали на блоге про средний срок в 3 месяца, какие дадите гарантии?”.

В письме было пару абзацев о компании, сложном периоде и большой важности продвижения именно сейчас, так как срочно нужны клиенты. Мы обменялись серий писем, а у меня появилось ощущение, что меня считают спасителем и последней надеждой на успех. Речь шла не о SEO, а о спасении клиента!

Такие заявки приходят с периодичной постоянностью, поэтому я хочу об этом поговорить. Я ответственно подхожу к работе и искренне переживаю за успех своих клиентов. Именно поэтому, я нередко отказываю в сотрудничестве, когда чувствую, что возлагают большие надежды на меня лично (а стоило бы на себя и свой бизнес).

Я очень хорошо знаю SEO, чтобы не обещать золотые горы (рекомендую статью что даёт SEO, она как раз для отчаявшихся) . Хотя мог бы добавить какую-нибудь хитрую гарантию со сносками, чтобы увеличить конверсию и браться за всё подряд. Для меня работа скорее хобби, чем жесткий бизнес. (Я готов браться за всё подряд, но читайте ниже, какие условия для этого должны выполняться).

Для кого это статья?

Эта статья для тех, кто обратил внимание на SEO ради быстрого успеха или как на последнюю надежду. Постараюсь, в очередной раз, объяснить когда нужно заниматься SEO.

В каком состоянии ваш бизнес?

Когда поступает звонок или заявка на продвижение сайта, я сразу пытаюсь оценить:

  • Как давно компания на рынке?
  • Сколько сотрудников в компании?
  • Есть ли и какой рекламный бюджет?
  • Какие рекламные каналы использовались и с каким успехом?
  • Какой текущий объем продаж (важно чтобы он был и окупал текущие затраты)
  • Приносит ли сайт продажи?
  • и т.п.

Главная цель – понять насколько хорошо работает бизнес.

Продвижение может растянуться надолго, а если у компании финансовые проблемы, то сотрудничать нет смысла. Если вы не сможете заплатить в следующем месяце, то возможно вся работа сделанная в предыдущем потеряет смысл.

Реальный случай на днях: клиент 2 месяца не оплачивал хостинг, сайт был недоступен и выпал из результатов поисковых систем. Сейчас сайт работает, но посещаемость 0, т.к. в поисковых системах его нет. Всё что он заплатил раньше – коту под хвост. Даже если сайт постепенно вернется в поисковую выдачу, врядли уже будет хорошая посещаемость. Хотя хостинг – это всего 2-3 тыс.руб/год, но вот не было денег – говорит клиент.

С кем мы чаще работаем.

Как я уже писал в статье о наших клиентах, мы ориентируемся на:

  • Стабильные компании
  • С отработанными бизнес-процессами
  • Активно развивающиеся (не новый бизнес, который развивает 1-2 человека, а развивающийся существующий с постоянным ростом продаж)
  • Имеющие успешный опыт рекламы
  • Выделяющие бюджет на рекламу (продвижение сайта можно отнести к интернет-рекламе, и это не должен быть единственный рекламный канал)
  • Желающие освоить новый канал привлечения клиентов (тут важно слово новый, т.е. есть и работающие старые)

Если подвести итог, то в идеале это компания, которая будет успешно работать и без SEO. А мы уже помогаем увеличить продажи и выйти на новые рынки. Грамотная работа с сайтом и SEO всегда приводят к результату, но это постоянная работа.

Чтобы не писать отдельно о контекстной и прочей интернет рекламе (хотя предостережение насчет баннерной рекламы я написал), добавлю здесь. С рекламой всё еще строже, не стоит тратить на нее последние деньги или эксперементировать с суммой меньше, чем 30 000 руб/мес), большой шанс разочароваться в отличном инструменте.

SEO не волшебство.

SEO волшебство

Когда на почту приходят письма с вопросом: “Сможете ли продвинуть сайт за 3 месяца с гарантиями?”. Ответ всегда один, “это зависит от”

  • Зависит от конкуренции в вашей сфере
  • Зависит от слов, которые вы хотите продвигать
  • Зависит от того, сколько вы готовы вкладывать в продвижение денег
  • Зависит от состояния вашего сайта (некоторые надо полностью переделать)

Никто не знает действующих алгоритмах Яндекса и Гугла, можно только догадываться и накапливать опыт методом проб и ошибок. Все сайты разные, каждый продвигается по своему (даже в одной нише). Не хочу давать несбыточных обещаний.

Тот, кто задает такие вопросы либо:

  • Имеет ограниченный рекламный бюджет
  • Возможно тратит последние деньги
  • Считает SEO последней надеждой

А бюджеты, в рамках которых часто предлагается сотрудничать, наводят на мысль, будто SEO – это самый дешевый и быстрый способ раскрутить бизнес и разбогатеть. Я начинаю изучать уже предложения своих конкурентов, но нет – у них еще дороже. Просто люди не понимают, так что еще раз порекомендую статью SEO для владельцев бизнеса.

Иногда мне кажется, что предприниматели обращаются ко мне, чтобы я сделал бизнес за них, причем всего за 10 000 рублей. Но какие бы профессионалы не работали в SEO агентстве, если ваш бизнес не работает, то сотрудничество закончится печально.

Почему лидеры рынка тратят годы и десятилетия, чтобы добиться успеха, а у вас получится за неделю? Да, я знаю истории, когда только за счёт сайта был достигнут большой успех, но вы не знаете кто, что и какой опыт стоял за этим.

Отдельно о “партнерах”

Отдельным списком идут обращения в компанию такого типа: “Здравствуйте! Мы хотим сотрудничать, продвиньте наш сайт на первое место, а мы вам будем платить процент с продаж”.

Тут просто непонимание процесса SEO.

Во первых, не все сайты получается продвинуть за короткий срок. Буду откровенным до конца, некоторые сайты вообще не продвинуть (чаще из-за препятствий в лице владельца, не желающего что-то переделать, или желающего делать по своему).

Во вторых, до половины бюджета (а часто и больше в первые месяцы) может уходить на инструменты для продвижения сайта (размещение ссылок, написание статей, соц.сигналы и т.п.). Остальное делится на прибыль и зарплаты сотрудникам. Я может и не против потратить своё личное время, но бюджет всё равно нужен.

Т.е. соглашаясь на такое партнерство я рискую своими деньгами, которые, даже в случае успеха, не факт что вернутся.

Заключение

Я поделился своим взглядом на реально существующую проблему отношения к SEO, как к волшебству, шаманству и т.п. Возможно, даже как “халяве” в плане привлечения клинтов.

Получилось слегка негативно, но я просто стараюсь помочь желающим вкладывать в SEO. Если ожидания завышены, то разочарований не избежать. В следующей статье я напишу несколько полезных советов начинающим предпринимателям и владельцам бизнеса по поводу продвижения сайтов.

Если вы работали, работаете или собираетесь работать с SEO-компаниями, напишите чего вы ожидаете от сотрудничества?

Продолжение: Чего ждать от SEO владельцам бизнеса