Вторым названием этой статьи могло быть: “Просто и доступно о контент-маркетинге или почему каждая компания должна иметь свой блог, писать в него о своём бизнесе и бесплатно получать клиентов“.

После шокирующей новости о том, что покупные ссылки больше не влияют на продвижение (это не совсем так, но в другой раз) многие стали искать новые способы продвижения своих сайтов, приводить их в порядок и, наконец, делать сайты удобные и полезные свои клиентам.

Сейчас один из трендов в продвижении сайтов – это контент-маркетинг, который действительно хорошо работает на привлечение клиентов. Надо заметить, что этот способ всегда хорошо работал и позволял выйти из гонки бюджетов на закупку ссылок, привлекая иногда даже больше клиентов, чем сайты стоящие в топе по конкурентным запросам.

К тому же, хороший контент сам и бесплатно привлекает достаточную ссылочную массу (по сути закупка ссылок ведется для того, чтобы имитировать этот естественный процесс и дать сигнал поисковикам о качестве сайта).

Контент-маркетинг такое модное слово, но по сути за ним скрывается грамотная работа с публикацией материалов (контента) на сайте и работа по их распространению. Т.е. компания, которая занимается контент-маркетингом, может об этом даже не задумываться, а просто иметь раздел на сайте, где публикует интересную своим клиентам информацию.

В чем фишка информационного раздела на сайте?

Как обычно действуют люди, когда хотят что-то купить, особенно если сталкиваются с этим впервые? Они ищут информацию по теме. Чаще всего, это могут быть какие-то тематические порталы или блоги специалистов в этой теме. Как дальше человек выбирает к кому обратится?

  • Первый путь: Уже на этих сайтах, потенциальный клиент может увидеть рекламу компании и перейти на сайт рекламодателя, где ему предложат товар или услугу. (Чтобы получить клиентов надо платить за рекламу)
  • Второй путь: Разобравшись, что ему надо, он начинает задавать конкретные запросы в поисковик и выбирает компании из ТОПа (Надо платить за продвижение)

Понимаете, к чему я клоню? Почему бы не публиковать информацию по теме своей деятельности на своем сайте? В таком случае, сайт компании собирает потенциальных клиентов на этапе возникновения потребности и фирма сразу же получает роль эксперта в теме. К кому бы вы обратились? К неизвестному продавцу или к тому, кто вам рассказал и показал что и как?

А самое главное, что это дешевле, чем платить за рекламу или продвижение сайта (либо вообще бесплатно, если вы занимаетесь этим сами). Вы выходите из гонки рекламных бюджетов и бюджетов на продвижение. Кроме того, если контент качественный, то люди будут делиться им в социальных сетях, форумах и ставить на вас ссылки.

И да, откровенно слабый контент всё-равно позволяет собирать бесплатно посетителей из поисковых систем, но их будет значительно меньше, чем если бы вы старались. Поэтому, даже если тупо сделать раздел “статьи” на сайте и писать о том, о чем уже написали сто других сайтов, все равно этот метод работает.

Лень или о чем писать

Большинство владельцев компаний (причем любого размера) считают, что им не о чем писать на сайте, они не понимают как вести блог компании. Свои новости кажутся скучными (или их вообще нет), ничего не происходит, товар обыденный, либо очень техничный, о чем бы написать?

Однако, я уверен, что если вы начнете вводить в поисковую строку любые вопросы о своем товаре или услуге, то найдете разные блоги, форумы, сайты, где эти вопросы освещаются (если только у вас не совершенно новый продукт). Значит, писать есть о чем, но может просто лень?

Ну вот так, сходу, о чем можно писать на сайте компании:

  • О рабочих процессах
  • Как что-то сделать используя ваш товар
  • Инструкции по использованию товаров
  • Как правильно выбрать товар/услугу
  • Вопросы связанные с покупкой
  • Вопросы связанные с использованием
  • Истории успеха клиентов
  • Новости из сферы вашего бизнеса
  • Обзор рынка
  • Фиксировать выполненную работу и рассказывать, что было сделано
  • Экспертное мнение по спорным вопросам
  • Обзор мероприятий компании
  • Подробный обзор продукции
  • Полезные советы
  • Ответы на частые вопросы клиентов

Хороший источник вдохновения – это постоянно просматривать форумы по вашей теме и смотреть, что люди спрашивают, о чем разговаривают, а потом освещать подробно этот вопрос на сайте своей компании. Или представьте, что вы подсказываете другу.

Реальные примеры, когда КАЗАЛОСЬ БЫ писать не о чем

Я поискал сайты на самые банальные темы: цемент, стройматериалы, окна, жалюзи и т.п. и везде нашел сайты, которые нашли о чем писать. Чем больше статей на таком сайте, тем больше вопросов они освещают и тем больше к ним на сайт может попасть заинтересованных в продукте людей.

1. Сайт строительных материалов. Публикуют новости, есть блог руководителя, полезные советы и технические решения.

1stroy

2. Жалюзи. Компания выкладывает отчеты о проделанных работах и какие проблемы пришлось решать в процессе.

zhaluzi

 

3. Пластиковые окна. Пишут советы и еще много интересной информации, на скриншоте можно увидеть какие есть разделы:

okna

4. Еще один сайт по окнам с блогом:

okna2

 

5. Изделия из дерева. На скриншоте видно часть статьи про то, товарищи переделывали коровник в цех:

korovnik

 

6. Еще блог оконной мастерской:

okna3

 

7. Компания по металлопрокату ведет свой блог, где публикует новости, советы, поступление продукции, акции и т.п.:

metall

 

8. Компания предоставляющая услуги дезинфекции, пишет как бороться с насекомыми:

dezinfekciya

 

9. Сайт инженерных систем. Блог ведет директор компании:

inzhener

 

Как видно, всегда можно найти о чем писать на сайте, а самое главное, что это намного дешевле традиционного продвижения. Я не выбирал лидеров отрасли, а взял самые обычные сайты небольших компаний, которые собирают посетителей из поисковых систем и получают таким образом заказы.

 

Писать самому или кого-то нанять?

Конечно, просто писать статьи на свой сайт, это не совсем контент-маркетинг. Т.к. маркетинг в этом словосочетании предполагает активное распространение ваших материалов. Но, как я указывал в начале статьи, даже если просто постоянно писать на сайт, то посещаемость будет расти. А если вы еще и пишете интересно и полезно, то маркетинг за вас будут делать довольные посетители.

Лучше всего, если контент (текст, фото, видео и любая информация, которой вы наполняете сайта, называется контентом) создается сотрудниками компании, т.к. интересней всего о компании может написать только человек, который непосредственно столкнулся с тем, о чем пишет. Желательно, чтобы по русскому и литературе у него были хорошие оценки в школе, ведь неграмотный текст может и оттолкнуть.

Как вариант, можно обратиться в какое-нибудь рекламное агентство или найти эксперта на стороне. Например, мы под клиентский проект можем найти копирайтера с подходящим жизненным опытом, который сможет доступно и понятно писать для сайта клиента. Дальше мы активно работаем над “распространением” этого контента: с помощью перелинковки грамотно вплетаем в структуру сайта, подкрепляем немного внешним ссылкам, имитируем социальный фон (лайки, ретвиты, комментарии). Таким образом, статьи на сайте клиента приобретают больший вес в глазах поисковых систем и привлекают больше посетителей. А продвижение получается бюджетным.