Зачем продвигать сайт

Вы сделали сайт, на котором представлена ваша продукция или услуги. Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты узнали о вашем сайте и стали присылать заявки. Чтобы на сайт зашли люди, они должны его как-то найти. Если вы не рекламируете свой сайт, то единственный источник посетителей на сайт — поисковые системы.

Сайтов очень много, поисковые системы должны выбрать какие сайты показывать в ответ на запросы пользователей. Большинство людей никогда не заходят на 2ю страницу поисковых систем, другими словами смотрят только ТОП-10 и рекламные объявления. Если они не нашли ответ, то они скорей изменят поисковый запрос, чем будут просматривать все результаты. Для того, чтобы ваш сайт был выше остальных и получал больше посетителей, надо его продвигать.

Как понять, что конкурент занимается интернет-рекламой?

Мы тоже будем этим заниматься:

• По тематическим запросам сайт постоянно попадается на глаза
• Вас преследует реклама конкурентов на разных сайтах
• Сайт обновляется, есть новости, справочник или блог
• Настроена контекстная реклама в основных поисковых системах
• Представлена информация о компании в отраслевых и популярных справочниках, каталогах
• Представлена продукция на отраслевых и популярных общетематических порталах товаров и услуг
• Представлены прайсы на торговых площадках
• Присутствие в отраслевых рейтингах
• Регулярная публикация новостей и статей на отраслевых порталах
• Регулярное размещение пресс-релизов
• Регулярное размещение объявлений/предложений на всех отраслевых и основных общих досках объявлений
• Наличие вакансий на сайтах с работой
• Наличие положительных отзывов на разных сайтах
• Есть обсуждения компании на форумах
• Регулярное упоминание в соц.сетях
• Регулярная email рассылка

Как понять выгодно ли продвижение?

Самое простое — сравнить с другими рекламными каналами. Например, на 100 000 рублей вы можете получить 1000 посетителей на сайт (т.е. 100 рублей за посетителя, допустим с контекстной рекламы). Тогда, за эти же деньги вы должны получить не меньше посетителей за счет продвижения, иначе контекстная реклама окажется выгодней. Обычно продвижение в разы выгодней, например, 2000-3000 посетителей в месяц с бюджетом 25 000 рублей/месяц. Выгодно?

Продвижение и контекстная реклама дополняют друг друга. Если проанализировать успешные компании в каждой сфере, то обычно они и сайт продвигают и рекламу дают. По всем запросам сайт невозможно продвинуть, ситуация постоянно меняется, одни запросы поднимаются, другие опускаются. С контекстной рекламой вы уверены, что клиент вас не пропустит. Контекстную рекламу я веду своим клиентам бесплатно.

При продвижении в поисковых системах трафик растет постепенно. В первые месяцы продвижение будет инвестицией, но в какой-то момент посетители с поисковых систем станут значительно дешевле рекламы. Чаще всего, посетители с поисковых систем более качественные, чем с рекламы. Это не предположение, ведь на сайтах клиентов я отслеживаю поведение пользователей: с поисковых систем люди дольше задерживаются на сайте и конверсия выше.

В общем, если ваша компания планирует работать долго, то продвигать сайт надо обязательно.

От чего зависит цена продвижения

SEO — это не магия и не секретная наука, не обязательно искать какого-то гуру. Достаточно понимать процесс, выбрать добросовестного исполнителя и работать с ним. Как сравнить цены за услуги SEO? Как сравнить качество услуг? А как компании нанимают работников? Самое простое — ориентироваться на средние цены по рынку.

А дальше надо смотреть на то, что говорит, что делает подрядчик и как результаты соответствуют его словам. От найма некомпетентного работника никто не застрахован, причем отзывы и кейсы тут не показатель, смотреть надо на то, как работают именно с вами. Если сомневаетесь в подрядчике, то закажите SEO аудит на стороне. Если ваш SEO-специалист занят делом, то очевидных и популярных проблем быть не должно.

Стоимость продвижения зависит от типа, размера, наполненности сайта, дополнительных услуг и, конечно, конкуренции. Например, на корпоративный сайт на 100 страниц, я по своему месячному чек-листу трачу 15-20 часов. Если вам требуется поддержка сайта, то больше.

Также, бюджет продвижения включает оплату:

• тексты для сайта
• покупка или аренда ссылок
• краудмаркетинг (покупка лайков, комментариев, ссылок с форумов)
• фрилансеров (программисты, дизайнеры, копирайтеры)
• прочие услуги, связанные с интернет-рекламой

Как измерить результат продвижения?

При продвижении сайта желательно измерять или отслеживать такие показатели:

• Посещаемость продвигаемых страниц — она должна со временем расти, но не бесконечно. Можно ориентироваться на сайты конкурентов. Иногда SEO компании вводят клиентов в заблуждение и создают блог, за счет которого растет посещаемость. Надо помнить, что посетители должны интересоваться услугами, то есть смотреть надо именно на посещаемость товаров/услуг, т.е. продвигаемых страниц.
• География посетителей — Посетители должны быть из нужных регионов.
• Позиции — сайт должен находится на высоких позициях в поисковике по выбранным для отслеживания поисковым запросам. Некоторые считают это самым важным показателем, но без посещаемости он бесполезен. Надо продвигать не только запрос, а всю страницу. Еще бывают запросы-пустышки, которые выглядят как настоящий запрос, легко продвигаются, но не дают посетителей.
• Поисковые фразы — можно отслеживать фразы, по которым заходят люди на сайт. Это дает понимание, что сайт посещают действительно заинтересованные люди.
• Популярные страницы — отслеживать самые популярные по просмотрам страницы на сайте. Как раз, может быть ситуация, что какие-то развлекательные статьи в блоге у вас создают основной поток посетителей, а страницы с вашими торговыми предложениями никто не смотрит. Тут вы всё и поймете.
• Настроенные цели (отправка форм, выделенный номер для разных каналов рекламы, включая поисковые системы) — Системы веб-аналитики позволяют настроить цели, по которым понятно насколько качественный идет трафик на сайт.
• Сравнение с конкурентами — Корректно сравнивать посещаемость и позиции только похожих сайтов, вы должны приближаться или обойти конкурентов. Иногда у одного из сайтов раскрученный блог, который дает посетителей, но при этом заказов меньше, чем у другого сайта, где нет блога, зато люди идут на страницы с формой заказа.

Совокупность этих данных и сравнение их с предыдущим отчетным периодом дает представление об успехе продвижения. Я включаю эту информацию в свои отчеты вместе с отчетом о проделанных работах. Вы можете контролировать эти показатели самостоятельно с помощью Яндекс.Метрики.

Конечной целью продвижения, конечно же, является рост числа обращений в компанию клиента.

Документы

Работаем официально, заключаем договор, оплачивать можно по безналу, у меня ООО без НДС.
Документы отправляю раз в квартал или чаще по запросу. Сканы отправляю по запросу.

Сроки

2-3 месяца обычно достаточно, чтобы увидеть положительную динамику. Дальше все зависит от конкуренции.

Поисковые системы совершенствуются, меняют алгоритм, сайты конкурентов развиваются и ваш сайт, который стоял на первых строчках начинает постепенно терять трафик. Первые места в Яндексе или Гугл — это не навсегда. Надо следить какие сайты нравятся и удобны пользователям, на что смотрят поисковые системы и менять сайт, если требуется.

Кто-то считает, что можно попродвигать сайт несколько месяцев, а дальше все будет хорошо. Ниже пример поисковой выдачи ТОП-20 по запросу «металлопрокат» за один месяц в даты апдейта Яндекса. Как видно, сайты постоянно меняют позиции, появляются новые сайты. Если проанализировать много разных запросов в разных сферах, то легко увидеть, что постоянно выходят наверх новые сайты, а кто-то при этом проваливается вниз. Стабильно в ТОП-10 держится всего несколько сайтов, они же собирают максимум посетителей. Для этого нужно работать. Но даже это не застрахует от периодических провалов. Сайтов много и все хотят в первые строчки.

Изменения в поисковых системах сильно растянуты во времени. Например, если сайт потерял позиции, то обычно это результат действий (или бездействий) в прошлом. Чтобы понять причины и вернуть поток посетителей понадобится, также, не один месяц. Учитывая стоимость контекстной рекламы, терять (или недополучать) дешевых и лояльных посетителей с поисковых систем невыгодно. Выгодно постоянно контролировать, что происходит и постоянно улучшать сайт.

Гарантии

Гарантировать результат продвижения невозможно (но можно измерить и понять куда мы движемся). Компании, работающие на поток, имеют длинные договора, где могут быть прописаны гарантии, сроки, точный расчет позиций. Такие договора учитывают все риски компании, а стоимость услуг учитывает эти риски. В большинстве случае гарантия не означает, что вы не будете платить. Вы будете платить в любом случае, и даже больше если компания всё-таки выполнит обязательства или чуть меньше, если не выполнит.

Некоторые лидеры рынка (мои коллеги скорей всего поймут, о ком идет речь) уделяют сайту всего несколько часов в месяц. На одного оптимизатора в таких компаниях приходится до 100 сайтов. Реальная работа идет только с крупными клиентами и их же рекламируют в кейсах. Такие фирмы берут с мелкого клиента абонентскую плату, пока тот платит и верит в светлое будущее. При этом, у них очень красочные КП, сроки вывода позиций и гарантии.

Я стараюсь подробно объяснять, что делаю с сайтом, к чему могут привести действия, согласовываю важные вопросы.
Договор вас не защитит от непрофессиональных действий или переплат. Большое количество положительных отзывов тоже ничего не гарантирует, ведь отзывы берут у тех, кто доволен.

Требования к сайту

• Обязательно наличие системы управления сайтом (CMS или «админка»)
• Свой хостинг (не конструктор)
• Наличие или готовность сделать адаптивную верстку (сайт должен аккуратно отображаться на смартфонах, это требование поисковых систем)
• Для интернет-магазинов возможность импорта /экспорта товаров и категорий со всеми данными: метатеги, заголовки, тексты, url, цены, фото и так далее
• Для интернет-магазинов готовность создавать новые модули, если не окажется нужных в вашей cms
• Могут быть дополнительные ограничения, связанные с вашей системой управления сайтом (мало кто думает о том, что будет потом, когда заказывают сайт. К счастью, большинство современных cms имеют необходимый функционал и доделывать ничего не надо)

Порядок работы

У меня есть более подробный план, который можно запросить по почте.

Основные этапы работы и что от них ждать:

• Заявка на продвижение
• Ответ по вашей заявке (возможность и стоимость работы)
• Опционально: технический аудит сайта отдельным договором (ошибки сайта, составление плана работ — для тех, кому важно сначала узнать проблемы своего сайта и план работ)
• Заключение договора
• 1-й месяц — аудит и исправление основных технических проблем, составление плана работ, сбор семантического ядра.
• 2 — 4-й месяц — оптимизация сайта, доработка согласно разработанному плану, работаем на авторитет сайта
• С 5-го месяца — ежемесячный план примерно одинаковый: смотрим чего добились, контроль конкурентов, веб-аналитика, дожимаем оптимизацию, переделываем отстающие страницы, работаем над наполнением и развитием.