Контекстная реклама набирает популярность, а число рекламодателей растет с каждый днем. Мне, как специалисту, это видно по количеству конкурентов и значительно выросшим за последние годы ценам. Тем не менее, это был и остается самый эффективный и быстрый способ привлечения целевых клиентов на свой сайт.

Но подходит он не всем, рассмотрим плюс и минусы:

Плюсы контекстной рекламы

• Скорость. Реклама начинает привлекать посетителей сразу после запуска. Можно отключить и включить в любое время. Например, набрали заказов — рекламу отключили. Нужны клиенты — запустили. Кроме того и сайт под рекламу можно сделать всего-лишь из одной страницы, что тоже экономит время.
• Часто дешевле продвижения. Для бизнеса с низкой конкуренцией бывает дешевле платить за рекламные клики, чем вкладывать в продвижение. Например, вы можете продвигать сайт за 100 000 рублей и это принесет вам 1000 посетителей, а через рекламу вы могли получить 10 000 посетителей. Нужно анализировать.
• Точность. Контекстная реклама показывается в ответ на запросы пользователей, т.е. мы точно задаем, какое объявление показывать для конкретной фразы. Например, в ответ на «купить холодильник», мы покажем «купи холодильник здесь со скидкой 50%». Таким образом, мы привлекаем только потенциальных клиентов.
• Охват. Рекламу можно показывать по всем запросам, которые могут принести продажи, а так же в любом регионе. При продвижении редко получается вывести сайт по всем запросам на первые места и сайт обычно показывается только в своем регионе.
• Создание спроса. Если вы продаете какой-то новый товар, то про него никто не знает и даже не ищет, поэтому продвигать сайт бесполезно. Что толку, если вы по запросу «электрические тапки» находитесь на 1-ом месте, если их никто не ищет. Но вы можете показать рекламу тем, кто ищет обычные тапки.
• Анализ и статистика. Грамотно настроенная контекстная реклама позволяет анализировать все переходы и отслеживать конверсии, т.е. какие объявления и фразы приносят заказы, а какие нет. В конечном итоге, мы работаем только с эффективными объявлениями. Чтобы всё это работало, нужно обязательно установить на сайт систему аналитики, расставить цели (желаемые события) и каждому объявлению присвоить свою метку.

Минусы контекстной рекламы

• Часто дорого. Чем больше конкуренция, тем реклама стоит дороже. Сразу под строкой поиска есть место всего для 3-х объявлений, а рекламодателей часто бывает больше 100. Особенно дорого реклама обходится новичкам, которые не понимают принципа аукциона ставок, не умеют отслеживать эффективность.
• Сложно. Составить и запустить контекстную рекламу легко, но сделать ее эффективной и выгодной сложно. Большинство новых рекламодателей недовольны качеством контекстной рекламы и даже думают, что это лохотрон. На самом деле, такая реклама — самая эффективная и дешевая (в большинстве случаев). К счастью, можно нанять профессионалов.
• Не для всех. Если ваш бизнес ориентирован на разовые продажи, а доход с продажи относительно маленький (меньше или равен стоимости привлечения клиента), то контекстная реклама вам не подойдет. Хорошо, если есть возможность продать клиенту дополнительные услуги, он сам будет обращаться повторно или доход с продажи достаточно большой.
• Требуется опыт и профессионализм. Чтобы воспользоваться всеми преимуществами такой рекламы, обязательно использовать системы аналитики, отслеживание целей и контролировать эффективность. Вы должны знать что вам приносит заказы, а на что деньги тратятся впустую.

Итак, мы рассмотрели плюсы и минусы контекстной рекламы. Если я что-то не назвал, напишите это в комментариях.